MARS 2019

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Le chiffre d’affaires moyen par client se réduit

Le Conseil supérieur de l’ordre des experts-comptables réédite son étude biennale sur la gestion des cabinets et vous présente le chapitre de l’étude consacré au chiffre d’affaires moyen par client.
Un chiffre d’affaires moyen d’environ 3 000 euros par client pour les cabinets de moins de 50 salariés

L’analyse de moyen-long terme montre une tendance à la baisse du chiffre d’affaires moyen par client pour les cabinets de moins de 50 salariés. 

Pour les structures sans salarié, il s’établit à 3 000 euros en 2016. C’est très légèrement plus que ce que l’on observait en 2013, mais c’est sensiblement moins que le niveau moyen des honoraires du début des années 2000 (3 500 euros en 2002).

 

 

Dans les cabinets de 1 à 49 salariés, le chiffre d’affaires par dossier a continué de se contracter, pour finalement passer sous la barre des 3 000 euros en 2016. Illustration des tensions concurrentielles qui se renforcent, le chiffre d’affaires moyen par dossier s’est contracté de plus de 20 % (en euros courants – hors correction de l’inflation qui a dépassé les 20 % sur la période) entre 2002 et 2016.

On note toutefois de sérieuses disparités au sein de cette catégorie de cabinets  :  

  • les 20 % de cabinets qui ont la facturation moyenne par client la plus faible affichent un chiffre d’affaires moyen par dossier de 1 800 euros, alors qu’il dépasse les 6 000 euros pour les 20 % qui facturent le plus ;  
  • in fine, lorsque l’on enlève ces deux extrêmes (ceux qui facturent le plus et ceux qui facturent le moins), la facturation moyenne par dossier des cabinets de 1 à 49 collaborateurs s’établit aux alentours de 3 200 euros.

 

Méthodologie d’enquête
L’étude biennale sur la gestion des cabinets d’expertise comptable menée par le Conseil supérieur et son Observatoire de la profession comptable auprès de l’ensemble de la profession a permis de récolter les réponses de plus de 2 300 experts-comptables entre les mois de juin et juillet 2017. Les résultats ont été redressés selon les critères de taille, afin d’être représentatifs de la profession dans son ensemble. 
Pour en savoir +
L’édition 2018 de l’ouvrage « Gestion des cabinets d’expertise comptable » est disponible sur  :  
Bibliordre : www.bibliordre.fr
La Boutique : www.boutique-experts-comptables.com

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